2018 年 1-5 月，乘用車(chē)共銷(xiāo)售 990 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 5.1%。其中：基本型乘用車(chē)（轎車(chē)）銷(xiāo)售 473 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 4.8%；運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車(chē)（SUV）銷(xiāo)售 423 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 11.7%；多功能乘用車(chē)（MPV）銷(xiāo)售 75 萬(wàn)輛，同比下降 11.1%；交叉型乘用車(chē)銷(xiāo)售 19 萬(wàn)輛，同比下降 29.0%。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍在繼續(xù)，SUV 維持增長(zhǎng)，增速開(kāi)始放緩；轎車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，同比增速轉(zhuǎn)負(fù)為正。 2018年年初以來(lái)，乘用車(chē)庫(kù)存開(kāi)始增加，廠商通過(guò)終端優(yōu)惠等措施的調(diào)節(jié)，二季度庫(kù)存情況逐漸好轉(zhuǎn)。就在汽車(chē)行業(yè)主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)、4S店、二網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等紛紛憂心眼前的時(shí)候，有一家來(lái)自杭州的汽車(chē)B2B互聯(lián)網(wǎng)公司和年輕的CEO李研珠卻把目光投射向未來(lái)廣闊的千億級(jí)市場(chǎng)。

雄才大略真英雄，誰(shuí)才是中國(guó)汽車(chē)B2B的領(lǐng)軍者

真正的領(lǐng)軍者，需要站在宏觀的角度思考，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、行業(yè)趨勢(shì)有整體把握。最近社會(huì)各界（政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行領(lǐng)導(dǎo)、主機(jī)廠高層、互聯(lián)網(wǎng)明星公司管理層）扎堆訪問(wèn)賣(mài)好車(chē)這家杭州的企業(yè)。大家為什么看好他是因?yàn)橘u(mài)好車(chē)大規(guī)模地建立起倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、IT系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施，這些成為了他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果年輕的賣(mài)好車(chē)CEO李研珠眼睛只盯著汽車(chē)金融的話，還需要那些東西做什么？而他的戰(zhàn)略眼光當(dāng)然不會(huì)局限于眼下所做的事情。

賣(mài)好車(chē)CEO李研珠

不斷超越迎接挑戰(zhàn)，深耕擊穿層層供應(yīng)鏈

老話講世上三樣苦，駕船、打鐵、賣(mài)豆腐。賣(mài)好車(chē)就是這樣一家兢兢業(yè)業(yè)埋頭耕耘供應(yīng)鏈的企業(yè)。筆者認(rèn)為，賣(mài)好車(chē)之所以引發(fā)各方圍觀是因?yàn)槿缦氯�點(diǎn)：

政府圍觀：因?yàn)槠湓鲩L(zhǎng)太快了，而且創(chuàng)新突破點(diǎn)很多，對(duì)于加速企業(yè)深化改革發(fā)展，有很好的樣本示范作用。（賣(mài)好車(chē)占天津進(jìn)口車(chē)20%的市場(chǎng)份額）

主機(jī)廠圍觀：兩年增長(zhǎng)100倍。誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)被賣(mài)好車(chē)供應(yīng)鏈打開(kāi)的主機(jī)廠？（賣(mài)好車(chē)靠供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)吸引到 “奧迪”、“大眾”、“三菱”、“上汽集團(tuán)”等主機(jī)廠關(guān)注的目光）

資本圍觀：2018年3月“賣(mài)好車(chē)”宣布完成逾5000萬(wàn)美元的新一輪融資。本輪融資由凱欣集團(tuán)領(lǐng)投、梧桐樹(shù)資本跟投，華興資本擔(dān)任本輪融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)。之所以投資賣(mài)好車(chē)，主要是看重其未來(lái)市場(chǎng)前景、行業(yè)布局、良好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)；同時(shí)，還有30多家銀行紛紛與賣(mài)好車(chē)展開(kāi)金融合作；

自從今年3月賣(mài)好車(chē)獲得B+輪戰(zhàn)略投資以來(lái)，賣(mài)好車(chē)CEO李研珠就謝絕了大部分的社會(huì)活動(dòng)，潛心帶隊(duì)撲在了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，希望徹底改造中國(guó)汽車(chē)流通供應(yīng)鏈的弊病，提高效率降低成本。通過(guò)了一段時(shí)間的耕耘，已經(jīng)初見(jiàn)端倪短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌力和品質(zhì)保障雙雙拉升，業(yè)務(wù)架構(gòu)也經(jīng)歷了全面提升，業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，6月取得了“單日交易額突破2億元”、7月“占天津進(jìn)口車(chē)20%交易額”的傲嬌的成績(jī)單，引來(lái)多家廠商和政府圍觀。

賣(mài)好車(chē)7月占天津進(jìn)口車(chē)20%交易額

杭州市常委、副市長(zhǎng)劉德生等一行領(lǐng)導(dǎo)到準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)“賣(mài)好車(chē)”調(diào)研

大眾亞洲未來(lái)中心團(tuán)隊(duì)走進(jìn)“賣(mài)好車(chē)”總部

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，渠道下沉賣(mài)好車(chē)助力汽車(chē)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

賣(mài)好車(chē)CEO李研珠講到：“賣(mài)好車(chē)作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)新車(chē)B2B服務(wù)平臺(tái)，2017年在中國(guó)新車(chē)市場(chǎng)中已經(jīng)占有了1%的份額，所以我們的發(fā)展速度是很快的。目前，由于這兩年中國(guó)政策的變化促進(jìn)了下沉渠道的快速成長(zhǎng)，我們面對(duì)分布在二、三、四、五線城市的獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商主要做三件事：供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及交易服務(wù)。”

賣(mài)好車(chē)位于上海的1135號(hào)倉(cāng)庫(kù)

賣(mài)好車(chē)物流板車(chē)載著新車(chē)在全國(guó)范圍內(nèi)流通

賣(mài)好車(chē)自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于提升我國(guó)整體的汽車(chē)流通效率。比起中國(guó)汽車(chē)行業(yè)30余年發(fā)展的巨大進(jìn)步，汽車(chē)流通領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展卻是相對(duì)落后的，包括尋找車(chē)源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融信息服務(wù)等最基礎(chǔ)的問(wèn)題都無(wú)法得到很好的解決。所以，賣(mài)好車(chē)深耕汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，花很多的時(shí)間和精力在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，致力于提升供應(yīng)鏈的效率。值得一提的是，目前賣(mài)好車(chē)擁有上百家核心供應(yīng)商、數(shù)十家整車(chē)物流承運(yùn)商，深度成為連接各大主機(jī)廠商、4S店和二網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及終端零售商等汽車(chē)市場(chǎng)主體參與者之間的紐帶。

競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的賣(mài)好車(chē)，兩年增長(zhǎng)100倍向著千億目標(biāo)奮力前行

2016年賣(mài)好車(chē)轉(zhuǎn)型成立，聚焦汽車(chē)B2B業(yè)務(wù)。短短的時(shí)間里，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了100倍的增長(zhǎng)。什么是瘋狂的成長(zhǎng)背后的支點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)！對(duì)就是競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)角獸型公司從來(lái)都是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的，并不害怕任何競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)不僅能使企業(yè)降低成本、提高效率，也能倒逼中國(guó)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)。賣(mài)好車(chē)會(huì)不斷跟上創(chuàng)新發(fā)展的步伐，將傳統(tǒng)的汽車(chē)流通服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或電商平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，攜手汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，周邊產(chǎn)業(yè)等共筑汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)。同時(shí)，花大量的資金和人力成本改造供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u(mài)好車(chē)一直不變的使命，也是他們區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值觀。據(jù)知情人士透露，賣(mài)好車(chē)正在以雙周一個(gè)新版本的速度迭代產(chǎn)品優(yōu)化流程。同時(shí)，他們還在大力深挖客戶社群建設(shè)，力爭(zhēng)服務(wù)好每個(gè)老客戶，積極拓展下一個(gè)新客戶。其上半年其綜合業(yè)務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）為24%，金融+倉(cāng)儲(chǔ)投資對(duì)全部固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率較高。2018年預(yù)計(jì)交易金額1000億元，服務(wù)新車(chē)50萬(wàn)臺(tái)，占新車(chē)市場(chǎng)比例超過(guò)3%。