近日，哈弗SUV發(fā)布月度銷量數(shù)據(jù)顯示，以“3/4刻度座駕”身份出擊SUV市場的哈弗大狗，11月銷量再傳捷報，勁銷8,555輛，環(huán)比增長達22%。距9月25日上市以來，僅66天時間，哈弗大狗已累計售出18613輛，繼續(xù)領(lǐng)銜新品類SUV中的“爆款”角色。

在競爭白熱化的SUV市場中，定位3/4刻度座駕的哈弗大狗獨辟蹊徑，無論營銷節(jié)奏還是產(chǎn)品理念的滲透，步伐走得迅捷但沉穩(wěn)；如今經(jīng)受用戶市場考驗接連傳出佳訊，與哈弗品牌高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光和對消費者深刻洞察密不可分。憑借超越同級的產(chǎn)品力，哈弗大狗夯實“潮玩新伴侶”的真正定義，將用戶“養(yǎng)成模式”玩出個性特色，不斷豐富潮玩文化的全面性和多樣性。從用戶養(yǎng)成到粉絲培育，哈弗大狗將持續(xù)爆發(fā)領(lǐng)潮能量。

營銷行之有道，精準鎖定新藍海市場

縱觀汽車百年發(fā)展，每一次新藍海市場的開發(fā)都源自獨到的眼光、前瞻性的策略以及開拓的精神，正如汽車圈一句經(jīng)典廣告語“1896 不遵守規(guī)則 創(chuàng)造它”。

哈弗品牌順應(yīng)時代進步，深度洞察市場發(fā)展，在硬派越野SUV和城市SUV之間找到完美的臨界點，發(fā)現(xiàn)SUV全新藍海市場，以“用戶養(yǎng)成模式”打造出哈弗大狗，并定位為3/4刻度座駕。上市以來，哈弗大狗一次次以傲人的成績刷新人們的認知，鞏固市場地位，為自主品牌SUV發(fā)展開辟了新的道路。

從橫空出世到迅速成名，或許有人會覺得哈弗大狗走的太快太急，需要為入市做好鋪墊。但哈弗大狗顯然有備而來，并且將“用戶共創(chuàng)”思維運用得如火純青。為了讓用戶能夠更好的參與共創(chuàng)，為產(chǎn)品的打造獲取最有用的信息，哈弗大狗直接讓用戶參與決策——從“哈弗大狗”的名字，到各款的配置名稱、產(chǎn)品配色，甚至是車友會的名稱“哈狗邦”，全部都是哈弗大狗直接從全網(wǎng)網(wǎng)友票選征集而來。一系列以“用戶養(yǎng)成”為核心的操作，構(gòu)建了一個開創(chuàng)性的全新營銷引流體系和大狗用戶生態(tài)體系。

除了讓用戶參與品牌決策，哈弗大狗還希望更進一步——例如11月廣州國際車展上的活動，正是哈弗大狗為了能夠與用戶零距離玩到一起而設(shè)計。例如，以“潮玩”和“分享”為關(guān)鍵詞的車友會活動，特別聯(lián)合了哈弗大狗潮創(chuàng)主理人——《中國新說唱2020》冠軍李佳隆專門演繹為哈弗大狗品牌創(chuàng)作的說唱單曲《big dog》，哈弗大狗商品總監(jiān)“狗哥”與車友誠摯談心，分享大狗研發(fā)幕后故事，講解2.0T四驅(qū)版產(chǎn)品性能，解答用車問題，極具親和力的表現(xiàn)在“狗主”和媒體中又圈粉一大波，并收獲眾多媒體頒發(fā)的獎杯、獎牌。最受歡迎SUV、年度網(wǎng)紅SUV……

圖：哈弗大狗商品總監(jiān)董玉東與哈弗大狗潮創(chuàng)主理人李佳隆

整個夏秋，與中國新說唱的合作，讓哈弗大狗潮酷的性格深入人心，越來越多消費者圍繞著哈弗大狗跨圈層“出街”。在哈弗大狗“用戶共創(chuàng)”模式的影響下，在社交平臺上展現(xiàn)天馬行空的創(chuàng)意，廣州車展的大狗爆款茶、2.0T四驅(qū)型的“中華田園犬版”、李佳隆為哈弗大狗的定制單曲等等，成功激發(fā)新世代的圈層共鳴。快而沉穩(wěn)、行之有道，成為哈弗大狗這款現(xiàn)象級產(chǎn)品營銷節(jié)奏的專屬座右銘。

熱銷背后：3/4刻度填補用戶需求空白

哈弗大狗上市66天累計售出18613輛，意味著每天都有超過282個用戶或家庭，因哈弗大狗能夠放下循規(guī)蹈矩的上下班、滿腦子柴米油鹽的“被城市禁錮的生活”。他們可以隨時帶上簡裝，向著遠方的田野、未知的山林進發(fā)，尋找屬于自己的3/4刻度之美。這個數(shù)字背后同樣折射出當下消費者對城市SUV單一屬性的不滿，也反映出對于硬派越野SUV“近情情怯”的矛盾，因為3/4刻度恰好體現(xiàn)了集2者大成于一身的融合之美。

年輕人自我表達的訴求在提升，消費者需求在升級，哈弗大狗也因此應(yīng)運而生。以用戶為中心，哈弗大狗運用“心潮力量美學(xué)”，在內(nèi)外設(shè)計上汲取大自然的靈感與力量，“地球之眼”圓形LED大燈，形似澳洲黃金海岸的分離式腰線和立體型面、以及如同日出時天際的線貫穿式尾燈，讓每一個遇見哈弗大狗的人仿佛來到遠方的原野。

哈弗大狗在應(yīng)對復(fù)雜路況除了擁有諸多強大的配置之外，其接近角24°、通過角22° 、離去角30° 、離地間隙200mm這一優(yōu)秀成績使得哈弗大狗在面對惡劣道路的情況下更加從容；同時，OTA智能自動升級、同級獨有的透明底盤和倒車尋跡，讓哈弗大狗成為消費者生活中更聰明、更忠誠的伙伴，為哈弗大狗奠定了扎實的用戶口碑。

哈弗大狗的強大動力則是用戶說走就走的底氣！全面進化而來的1.5GDIT EVO發(fā)動機配備換擋更迅速平滑的第二代7DCT，組成黃金動力組合，為哈弗大狗1.5T版本帶來高效的動力、操控表現(xiàn)，無論城市奔涌，還是非鋪裝路面的輕越野，皆可進退自如；而2.0T四驅(qū)版車型則采用了榮獲2020“中國心”十佳的2.0TGDI汽油機，是國內(nèi)首款采用米勒循環(huán)的自主研發(fā)汽車發(fā)動機，熱效率高達38.3%，而且根據(jù)越野使用場景對該發(fā)動機進行調(diào)教，在高轉(zhuǎn)速的高速工況下，能夠發(fā)揮高效率、低排放優(yōu)勢；而在越野工況下可在低轉(zhuǎn)速時迸發(fā)最大扭矩，發(fā)揮效能輕松脫困。

為了讓用戶能夠盡情開野，2.0T四驅(qū)版哈弗大狗還擁有同級別城市SUV車中前所未有的越野性能表現(xiàn)。其搭配的博格華納第五代Haldex四驅(qū)系統(tǒng)媲美30萬以上合資平臺技術(shù)，可以顯著提升車輛的越障能力，能夠瞬間增強車輛的牽引性能和動力性能；擁有的經(jīng)濟、運動、雪地、泥地、沙地6種全地形駕駛模式，能夠自動適應(yīng)不同路面。而陪伴中央電控差速鎖與后橋電控機械牙嵌式差速鎖，則是目前30萬以下車型中的唯一一款承載式SUV，可幫助車輛實現(xiàn)車輪間100%的扭矩傳遞，讓脫困困變得輕而易舉。

目前，哈弗大狗1.5T四個版本持續(xù)熱銷中，而哈弗大狗2.0T四驅(qū)版車型中性價比最高的“中華田園犬”已開啟預(yù)售，預(yù)售價為16.19萬元，首批預(yù)售僅限量1699臺。通過哈弗智家以及天貓、京東、蘇寧、汽車之家、易車共6個旗艦店，預(yù)定該款哈弗大狗享受7重大禮，輕輕松松成為“養(yǎng)狗人”。

圖：哈弗大狗2.0T四驅(qū)版

勢頭正盛，未來可期，哈弗大狗作為自主品牌SUV市場新藍海的開拓者，不僅為市場帶來新活力，也為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品。隨著哈弗大狗2.0T四驅(qū)車型的到來，哈弗大狗將迅速填補16萬元級越野車型的空白，形成口碑和性能的雙重催化劑加速占領(lǐng)3/4刻度市場。延續(xù)“爆款”之路，我們拭目以待。