這樣的踩點(diǎn)節(jié)奏，足以讓多數(shù)人直呼哈弗大狗的眼光高明。但如若復(fù)盤(pán)哈弗大狗自曝光以來(lái)的營(yíng)銷歷程，多數(shù)人理當(dāng)折服于這款全新SUV市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷天賦。在這個(gè)持續(xù)流量比黃金都要珍貴的時(shí)代，哈弗大狗能在短短半年內(nèi)從“橫空出世”到成為現(xiàn)象級(jí)潮流ICON，因而讓同儕無(wú)比艷羨的原因，除了“產(chǎn)對(duì)了車”、“起對(duì)了名字”，當(dāng)然還有“選對(duì)了圈子”、“綁定了路線”。

從只是名字讓人稱奇的新車Feel，到言必稱潮、產(chǎn)品個(gè)性鮮明的形象Real，哈弗大狗所完成的轉(zhuǎn)變，值得所有希望打造流量級(jí)新品的廠商跟進(jìn)和研究。

“未上先火”時(shí)的身份確立：不是車而是旅伴，能“共創(chuàng)養(yǎng)成”的那種！

互聯(lián)網(wǎng)的記憶雖然短暫，但對(duì)于已成現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的哈弗大狗，從不會(huì)缺乏觀察和追隨者。早在未預(yù)售之前，哈弗大狗就經(jīng)歷了一次身份確立的轉(zhuǎn)變。最初的“3/4刻度座駕”從首要定義詞，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇我�定義的概念詞匯，轉(zhuǎn)而由“潮玩新旅伴”來(lái)替代。

顯然，盡管“3/4刻度座駕”的提法非常具有原創(chuàng)性，它作為一個(gè)新品類的稱謂需要一定篇幅背書(shū)和解釋，往往在產(chǎn)品要到成熟期時(shí)，才有可能成為事實(shí)概念得以確立。

可見(jiàn)，哈弗不僅對(duì)于打造這款車的消費(fèi)端需求時(shí)有充分的洞察，其營(yíng)銷策略上也呈現(xiàn)出濃厚的“廠商思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變的特征。

哈弗直言哈弗大狗是為90后Z世代人群而來(lái)。90后到底需什么？有人會(huì)說(shuō)是個(gè)性、 炫酷、敢作敢當(dāng)、現(xiàn)在就要......答案是，也不是，因?yàn)樗鼘儆诿恳粚媚贻p人的共性。

在哈弗看來(lái)，90后最需要的是朋友，是陪伴。 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人被精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化了 ，人們被社交媒體、短視頻緊緊包裹，朋友圈很大，朋友卻很少；點(diǎn)贊之交很多，真心實(shí)意卻很少；仿佛每一個(gè)需求都有人精確的滿足你，但又缺少那種真正讓人舒服的“漫無(wú)目的、隨性的、自由自在”的陪伴。

哈弗將這樣的情感述求巧妙地和大狗的產(chǎn)品特征結(jié)合起來(lái)——它能陪你只身遠(yuǎn)方闖蕩江湖，也能陪你人間煙火進(jìn)退自如；它陪你直面大山，直面險(xiǎn)灘，直面人潮洶涌的四分之三！

這也是“潮玩新旅伴”的身份被大狗的年輕粉絲們所迅速接受，并真正喜歡的原因。

而這種陪伴，哈弗也成功地將其“擬狗”化，開(kāi)啟“全民養(yǎng)成”模式。在全球征名開(kāi)了一個(gè)好頭的情況下，哈弗大狗的養(yǎng)成模式也一發(fā)而不可收。配置征名早早提上了日程，馬犬版、邊牧版、拉布拉多版、哈士奇版四大極具個(gè)性配置名稱，完美詮釋了哈弗大狗的產(chǎn)品型格——勇猛、聰明、威風(fēng)、體貼，也體現(xiàn)出網(wǎng)友粉絲對(duì)于“哈弗大狗”作為潮玩新旅伴的認(rèn)同與未來(lái)同行的期待。

就連車身顏色的定名，“群情激昂”的網(wǎng)友們也沒(méi)有放棄票選的機(jī)會(huì)，最終“橙狗、紅狗、白狗、綠狗、灰狗、黑狗”六款樸實(shí)無(wú)華備顯真摯的配色名，讓更多年輕消費(fèi)者所關(guān)注。

以往需要個(gè)人投入較多的個(gè)性改裝、配件定制等形式，也被哈弗“擬狗化”的“養(yǎng)成”模式所借鑒，成為粉絲參與共創(chuàng)的舉措之一。充滿高街元素風(fēng)格的品牌ICON、自定義車身皮膚、主題風(fēng)格、車機(jī)助手、潮流周邊等均號(hào)召用戶深度參與。這樣的親民化營(yíng)銷，就連常規(guī)不為所動(dòng)的年輕人，也會(huì)對(duì)哈弗大狗刮目相看，這樣的“群眾基礎(chǔ)”正是大狗的期望。

你和這個(gè)真實(shí)世界最有趣的鏈接器——“你的潮玩HUB”

養(yǎng)成和共創(chuàng)，屬于貼近用戶群的一種營(yíng)銷概念的實(shí)施。但是哈弗顯然希望在大狗身上實(shí)現(xiàn)更多。作為年輕一代的 “潮玩新旅伴”，哈弗大狗還希望成為全新生活方式的引領(lǐng)者。它提倡年輕人對(duì)自己的生活擁有定義權(quán)，并致力于助力當(dāng)代青年將“生存”變?yōu)?ldquo;有趣的生活”。

這并不是一個(gè)一呼就能百應(yīng)的時(shí)代，當(dāng)你的用戶分散于一個(gè)又一個(gè)興趣圈層的時(shí)候，你需要找到他們，滲透，并能圍聚他們的關(guān)注度，才能擁有“被響應(yīng)”的話語(yǔ)權(quán)，否則一切將淪為自說(shuō)自話的尷尬處境。

哈弗大狗的厲害之處，是很好地把握了圈層滲透的節(jié)奏和時(shí)機(jī)。

根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，哈弗大狗找到了與之高度匹配的12個(gè)圈層：新派機(jī)車 、攝影、極限運(yùn)動(dòng)、樂(lè)隊(duì)、改裝車、科技極客、潮鞋潮服、格斗、新派餐飲、游戲、設(shè)計(jì)、寵物。

而這時(shí)的哈弗大狗將被打造成為“你和這個(gè)真實(shí)世界最有趣的鏈接器——你的潮玩HUB”。它是真實(shí)地面的穿行者 ，也是生活方式和想象力的穿越者；它能帶你爬地面的坑 ，也能帶入潮玩的坑；它帶偶爾逃離都市圈 ，它也帶你輕松進(jìn)入興趣圈！

并行用力并不是最佳解法，各個(gè)擊破、高效滲透更為理性。于是，哈弗大狗聯(lián)手酷狗、虎撲、搜狗三大平臺(tái)打造了“不潮不用花錢(qián)”系列活動(dòng)，帶領(lǐng)潮野青年激活?yuàn)蕵?lè)、生活、社交三大圈層。與虎撲夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)打造潮鞋展等一系列潮范十足的跨界聯(lián)合，也將這款新車的潮流調(diào)性彰顯的淋漓盡致。

哈弗大狗在潮玩主義路上更進(jìn)一步的標(biāo)志，是發(fā)布了專屬I(mǎi)CON，并開(kāi)創(chuàng)性地建立了哈弗大狗獨(dú)立廠牌，“潮玩HUB”的意味愈發(fā)濃烈。

該廠牌倡導(dǎo)全新的潮玩生活方式，呼吁體育、藝術(shù)、時(shí)尚等不同圈層的興趣人群共創(chuàng)潮玩文化，勇敢表達(dá)真我。為此，哈弗大狗邀請(qǐng)了體育圈明星拳王鄒市明擔(dān)任大狗廠牌明星主理人。這位賽場(chǎng)上霸道出擊，生活中硬漢柔情的奧運(yùn)冠軍，以多面人生表達(dá)著毫不逐流的真我態(tài)度。

這是一種既能在賽場(chǎng)上重拳出擊為國(guó)爭(zhēng)光，又能在生活中潮不逐流硬漢柔情，鄒市明的潮野特質(zhì)無(wú)疑將讓哈弗大狗的人氣熱度再度攀升。

綁定說(shuō)唱文化 做流量和產(chǎn)品力傳播紅利的收割者

一系列的“騷操作”之后，哈弗大狗在潮玩主義的道路上可謂一路狂飆，帶領(lǐng)眾粉絲一起上演FREESTYLE。

這個(gè)8月，正值哈弗大狗籌備預(yù)售和上市的關(guān)鍵期，一檔《中國(guó)新說(shuō)唱》的到來(lái)，迅速讓綜藝舞臺(tái)升溫達(dá)幾十度。律動(dòng)的節(jié)奏、肆意的身姿、大膽的語(yǔ)言，無(wú)不透露著當(dāng)代年輕人的不羈態(tài)度，這與主打“潮不逐流 野有靈性”的哈弗大狗極為合拍。

作為中國(guó)首檔以“劇集式”敘事理念制作的真人秀節(jié)目，同時(shí)也是內(nèi)地娛樂(lè)圈青年說(shuō)唱音樂(lè)真人秀的鼻祖，《中國(guó)新說(shuō)唱》擁有極其龐大、也極其穩(wěn)定的觀眾群體。說(shuō)唱文化背后的龐大青年粉絲群體，哈弗大狗擁有高比例的目標(biāo)客群，這是出師RAP圈的意義所在。

入駐《中國(guó)新說(shuō)唱》欄目，持續(xù)引領(lǐng)潮玩風(fēng)尚，與各位RAPPER同頻開(kāi)躁，攜手共創(chuàng)一檔中國(guó)最“敢玩”的年輕欄目成了哈弗大狗的絕佳機(jī)會(huì)。更何況，有了《中國(guó)新說(shuō)唱》的背書(shū)，這只要Battle不要Title，要Feel更要Real的“大狗”，秀出真我態(tài)度，并在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)半月的節(jié)目期中與說(shuō)唱圈大肆結(jié)盟，可謂“水到渠成”，毫不違和。

因此，節(jié)目中的植入，其實(shí)有兩大重要作用。

一是說(shuō)唱文化標(biāo)簽的錨定。這方面哈弗大狗不失時(shí)機(jī)地做足了功夫——打造哈弗大狗廠牌，就是一出RAP圈的模仿秀。并讓這個(gè)“潮玩HUB”的初始印象與說(shuō)唱產(chǎn)生了密不可分的關(guān)聯(lián)。以大狗廠牌為名，旗下首支說(shuō)唱單曲《大狗時(shí)代》出爐，并且在預(yù)售發(fā)布會(huì)上，通過(guò)“正牌”中國(guó)新說(shuō)唱Rapper劉炫廷二次演繹，成功地將車圈、寵物圈和說(shuō)唱圈統(tǒng)一到大狗的周圍，成為哈弗大狗首次“出道”時(shí)意義非凡的高光時(shí)刻。

如果說(shuō)預(yù)售發(fā)布是嘻哈風(fēng)的試水，那么RAP元素綁定更為多樣的“潮流秋拍上市會(huì)”則到了新的高度，全場(chǎng)不僅成為嘻哈文化的大集會(huì)，新說(shuō)唱選手白景屹也到場(chǎng)助陣，不僅用2首說(shuō)唱嗨翻全場(chǎng)，更成為潮流領(lǐng)拍員，助力哈弗大狗潮玩開(kāi)拍，詮釋廠牌潮玩價(jià)值。

金秋十月，哈弗大狗又發(fā)起了在線征集#中國(guó)新說(shuō)唱哈人語(yǔ)錄#，讓一大幫對(duì)嘻哈文化“蠢蠢欲動(dòng)”的圈內(nèi)外愛(ài)好者群情響應(yīng)，與《中國(guó)新說(shuō)唱》可謂內(nèi)外呼應(yīng)，一唱一和，各自精彩紛呈。

第二，則是產(chǎn)品力潛移默化的滲透，和Rapper們一起來(lái)“遛狗”，哈弗大狗的feel當(dāng)然更real。

在多期《中國(guó)新說(shuō)唱2020》節(jié)目中，哈弗大狗向Rapper與觀眾展示過(guò)全語(yǔ)音交互、全景融合泊車、透明底盤(pán)等多項(xiàng)智能化功能，讓李佳隆、王齊銘、小青龍等一眾Rapper為其圈粉！在10月底的一期中，哈弗大狗與大魔王之一的大傻Damnshine相遇，后者用“酷，大狗這么聰明“這一頗具Rapper范個(gè)性的簡(jiǎn)短語(yǔ)言為哈弗大狗留下了圈內(nèi)頗高、也相當(dāng)確切的評(píng)價(jià)。當(dāng)期節(jié)目中哈弗大狗為“大魔王”們展示的ACC自適應(yīng)巡航功能，是自動(dòng)駕駛技術(shù)中最為耀眼的一個(gè)亮點(diǎn)，目前只有一些高配豪華車型才會(huì)配備，可實(shí)現(xiàn)“前車慢我就慢，前車快我就快”的智能跟車的效果，有了這項(xiàng)功能可以讓用戶在每一次駕車出行都可以變得怡然自得！除此之外，哈弗大狗還擁有車道偏離預(yù)警系統(tǒng)(LDW)、遠(yuǎn)近光燈自動(dòng)切換(HMA)、交通擁堵輔助(TJA/ICA)等多項(xiàng)智能科技輔助功能，可實(shí)現(xiàn)L2級(jí)別的自動(dòng)駕駛！這樣智能與性能雙重絕佳的出色產(chǎn)品力，以更符合年輕人喜好的說(shuō)唱形式來(lái)傳達(dá)，無(wú)論其說(shuō)服力還有對(duì)目標(biāo)群體留下的記憶深刻程度，都絕非其他方式可比。

當(dāng)然，與李佳隆的后續(xù)合作，更是哈弗大狗在“說(shuō)唱事業(yè)”上漸入佳境的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一個(gè)是在“哈圈”以潮流Autotune曲風(fēng)大放異彩的新星RapStar，一個(gè)是在SUV屆一路潮野出道的網(wǎng)紅新星，雙方在各自的領(lǐng)域獲得認(rèn)可，皆是因?yàn)榘殉绷鬟\(yùn)用到了極致。

李佳隆在《中國(guó)新說(shuō)唱2020》的舞臺(tái)上展示出的是一個(gè)對(duì)愛(ài)情忠誠(chéng)、健康向上的青年rapper暖男形象，這與哈弗大狗“潮玩新旅伴”的“人設(shè)”也是非常契合的。哈弗大狗作為一個(gè)“旅伴”，就要對(duì)你絕對(duì)體貼、忠誠(chéng)和保護(hù)，正好需要李佳隆這樣一個(gè)暖心潮玩男孩一起攜手“潮”世界出發(fā)。

“只要我熱愛(ài)，其他的都無(wú)所謂”作為一個(gè)真實(shí)的Rapper，李佳隆一路走來(lái)，也只為保持當(dāng)初心中的那份熱愛(ài)。而選擇哈弗大狗也正是遵從了心中的那份“熱愛(ài)”，3/4刻度座駕，比城市SUV多一刻度野趣,比硬派越野少一刻度粗躁，不為現(xiàn)實(shí)而妥協(xié)，只為心中的熱愛(ài)而存在。

作為兩個(gè)不同領(lǐng)域的潮流icon能夠“合璧”，可謂是下半年的SUV屆一個(gè)不小的地震，象征著以哈弗大狗為代表的哈弗品牌，已經(jīng)在年輕化進(jìn)程中又開(kāi)始了一步的邁進(jìn)，未來(lái)哈弗大狗將會(huì)開(kāi)啟更多的潮流玩法，讓更多的年輕人去感受屬于3/4刻度座駕的新樂(lè)趣，一起潮玩制躁! 別忘了，12大圈層，都在等著哈弗大狗“潮玩HUB”再次啟動(dòng)的驚喜。