每逢節(jié)日，各行各業(yè)的花樣營銷就開始爆發(fā)功力了，有人熱衷一枝獨秀，以名人影響力吸引關(guān)注，分場次直播帶貨，火極一時；有人深諳“眾人拾柴火焰高”，邀請用戶成為合伙人，給素人共謀賺錢事宜的機會，實現(xiàn)全民共創(chuàng)，通過社交輻射，實現(xiàn)線上裂變，在百花齊放的營銷大戰(zhàn)中贏得頭魁。

長城汽車所開啟的合伙人共創(chuàng)模式就是其中典范，獨具行業(yè)領(lǐng)先性，不僅邀請用戶成為合伙人，并攜長城內(nèi)部多個品牌聯(lián)合作戰(zhàn)，拿出最大誠意，給出極具力度的眾多優(yōu)惠，直接促成終端銷量飄紅的漂亮成績。據(jù)長城官網(wǎng)戰(zhàn)報，今年1月份，長城汽車月銷竟達13.9萬輛，同比增長73%。雖然，如此成績與長城汽車的硬實力和品牌在用戶中的扎實口碑離不開關(guān)系，但不得不說，其值得稱贊的以用戶為核心的共創(chuàng)式營銷模式確實也為其牛年開門紅起到了強力助燃作用。

激發(fā)用戶主動性，讓每一次分享都有“利”可圖

曾在快消業(yè)和餐飲業(yè)中，也出現(xiàn)過一段時間合伙人招募這種營銷模式，邀請好友充值注冊即可從好友日后的消費中獲利。但在主家正玩得方興未艾時，用戶的興趣就戛然而止了。分析得知，充值注冊的方式看似在分享，實則在消耗用戶的人脈。

而長城汽車作為汽車行業(yè)合伙人共創(chuàng)模式的創(chuàng)領(lǐng)者，其成功原因之一就在于行業(yè)的適銷對路。不同于可替代的快消品，汽車是家庭必需品，但因其產(chǎn)品性質(zhì)與較高的價格，也使得用戶在選擇時更為謹慎。所以，合伙人分享給的對象都是有需要的人，而分享者本身也是產(chǎn)品的使用者，是對產(chǎn)品質(zhì)量和使用感受最具話語權(quán)的人，所以每一次分享對雙方來說都是在給予及時的幫助，達成雙贏。

其二則在于該模式的0門檻化，無需充值，只要是哈弗用戶即可參與，分享出去就能拿到豐厚的積分，且積分直接等值人民幣，可在長城合伙人小程序中直接兌換超值禮品，符合人們穩(wěn)賺不賠的0風險多回報的心理，極具吸引力。具體細則如下：

在活動期間（截止到3月31日），哈弗車主響應長城合伙人招募成為長城合伙人，凡成功推薦好友試車或購車（第三代哈弗H62.0GDIT、哈弗初戀），推薦人即可至高獲得30000積分獎勵，購車人也可享額外500元優(yōu)惠，核銷后還可得20000積分獎勵。100積分等值1元人民幣，可在長城合伙人小程序中直接兌換禮品。

其中，第三代哈弗H6 2.0GDIT品質(zhì)有口皆碑。作為國民神車的升級版，第三代哈弗H6 2.0GDIT不僅擁有神車體質(zhì)，更得益于長城汽車檸檬平臺整車模塊化生產(chǎn)、輕量化制造、動力總成以及智能集成等優(yōu)勢，車輛給人帶來的智能體驗、運動體驗、安全感、燃油經(jīng)濟性體驗等都有明顯提升。且其所匹配的智能四驅(qū)系統(tǒng)，搭載2020“中國心”十佳之一的GW4N20 2.0TGDI發(fā)動機，再次刷新用戶對國民神車動力的認識。

另一款活動車型哈弗初戀，則是正在等待偶遇人生第一輛車者的“剛剛好”，無論從外觀、乘坐舒適性、還是其所帶來的智能體驗，哈弗初戀所展現(xiàn)的都是我們所期待的“初戀”的樣子。定位“年輕人的第一臺車”，哈弗初戀采用燃愛設計理念，給人深刻的第一印象，更帶來8種智能體驗，其中包含為年輕人量身打造的主動情緒識別系統(tǒng)、人臉識別+聲紋ID解鎖、情景智能系統(tǒng)，還包含可營造初戀浪漫氛圍的64色氛圍燈+娛樂系統(tǒng)，并能實現(xiàn)三屏智慧聯(lián)動、全場景L2級自動駕駛+360。

從活動車型即可看出，長城招募合伙人是認真的，不坑用戶，不玩噱頭，所提供的活動車型均為備受期待的最新車型。合伙人把這樣的車型分享出去，可明顯讓接受分享者感到朋友對自己購車計劃的關(guān)心和友誼的真摯。

不僅如此，兩款車型均提供了令人心動的優(yōu)惠，第三代哈弗H6 2.0GDIT購車可享7大神車禮遇，包括：36期0息或50%首付+尾款彈性貸的超值金融禮；老客戶至高6000元置換補貼的超高置換禮；終身免費基礎(chǔ)流量，3年娛樂及尊享服務的超額流量禮；免費FOTA升級，享受超前科技功能權(quán)益的超前升級禮；價值1000元車主精心禮包大放送的超足暖心禮；首任車主發(fā)動機、變速器核心零部件終身質(zhì)保的超長質(zhì)保禮；前10000名成功購車的車主可享受6年12次免費基礎(chǔ)保養(yǎng)的超神保養(yǎng)禮。

哈弗初戀下訂也有多重新車禮遇，包括：至低0首付起或36期0息或0月供的初戀金融禮；終身免費基礎(chǔ)流量，3年免費尊享服務+娛樂服務的初戀流量禮；提前享受車輛網(wǎng)聯(lián)FOTA升級權(quán)益的初戀升級禮；價值1000元車主暖心禮包大放送的初戀暖心禮，多重誘惑再度升級。

最新車型聯(lián)合誠意優(yōu)惠，加以積分獎勵的刺激，換來用戶自發(fā)傳播活動信息，為哈弗代言，帶動全民參與熱情，哈弗這波操作專業(yè)嫻熟可供后來者直接復制參考。

多重優(yōu)惠連環(huán)刺激，品牌爆款合力為合伙人助威

除了激發(fā)用戶為產(chǎn)品代言，成為長城合伙人，哈弗此次營銷的高明之處還在于2月1日-2月28日期間為大家提供了更多哈弗爆款車型的限時鉅惠同步活動。即通過合伙人推薦參與活動的新用戶，如果在第三代哈弗H6 2.0GDIT和哈弗初戀間略有遲疑，還可在其限時鉅惠活動的車型中找到心中的理想型，并且每款車型優(yōu)惠設置均能體現(xiàn)哈弗為了不讓用戶空跑抄底狠放優(yōu)惠的決心。

其中包含：可享受綜合鉅惠至高25000元，線上再享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠的第二代哈弗H6、近期上市的下訂即享7重好禮，讓年輕人一見傾心的“3/4刻度座駕”哈弗大狗、給出綜合鉅惠至高29000元，線上再享2000元現(xiàn)金優(yōu)惠的哈弗F7和哈弗F7x、最具價格優(yōu)惠且提供綜合鉅惠至高9000元，線上再享1000元現(xiàn)金優(yōu)惠的超值家用SUV哈弗M6、提供了線上再享1500元現(xiàn)金優(yōu)惠的哈弗H7、給予至高33000元綜合鉅惠的越野愛好者的夢想之車2020款哈弗H9等。

在車型優(yōu)惠輪番轟炸之后，為讓參與活動的用戶能夠真正樂在其中，滿載而歸，哈弗還設置了全民尋寶、開箱找第三代哈弗H6 pro半價購車權(quán)的王炸優(yōu)惠，活動截止時間也為2月28日。令用戶玩得樂不思蜀的是，只要參與互動任務就可獲取寶箱，任務可以是簽到打卡、分享海報，也可以是領(lǐng)優(yōu)惠劵等，將獲得的寶箱合成國潮寶箱就可開箱驗寶。更為人性化的是，寶箱沒有空獎，第三代哈弗H6半價購車權(quán)、掃地機器人等，總有一個屬于努力做任務的你。并且，未合成的寶箱還可參與轉(zhuǎn)盤抽獎，獎品包含戴森吸塵器、無線電東拖把、香山體脂稱、車載加濕器等。

合伙人金幣和獎品拿嗨，因活動對觀望很久的車下手者優(yōu)惠賺嗨，全民尋寶游戲玩嗨。哈弗此次營銷行為不動聲色將全民的情緒連接起來，充分利用了全球600萬用戶的獨家優(yōu)勢，以用戶口碑帶動品牌傳播，自動循環(huán)，創(chuàng)造銷量奇跡；以套娃式驚喜，大活動套小活動的方式激發(fā)全民參與熱情。各種優(yōu)惠環(huán)環(huán)相扣，活動設置步步為營，用真金換真心，營銷模式值得同行借鑒，為汽車行業(yè)創(chuàng)新營銷開辟出新的天地。