今年以來,蓄勢良久的歐拉在北京車展上,“中國首款性能版量產(chǎn)電動車型”歐拉好貓GT版全球首發(fā),同時歐拉好貓開啟預(yù)售。持續(xù)上新的產(chǎn)品策略與專注用戶的營銷組合拳,使得長城歐拉銷量勢頭愈發(fā)強勁,前三季度的超預(yù)期表現(xiàn),為決戰(zhàn)2020最后一個季度充分蓄力。

前瞻布局 貓系“三劍客”構(gòu)筑銷量支柱

截止今年9月,歐拉黑貓銷量呈一路高漲趨勢,9月銷量5141輛,同比上漲201%,環(huán)比增長37%,1-9月實現(xiàn)累計銷量21032輛。

經(jīng)典產(chǎn)品是影響品牌核心競爭力的關(guān)鍵,歐拉黑貓作為7-8萬元A00級銷冠的地位一直沒有被撼動。此前,歐拉黑貓進(jìn)入新能源市場單一車型熱銷TOP5,在續(xù)航超過300km的A00級市場里穩(wěn)居銷量第一。

歐拉白貓的造型設(shè)計則更加個性,科技感十足。23英寸的一體式雙聯(lián)屏十分搶眼,車內(nèi)搭載同級罕見智能家居互聯(lián)系統(tǒng),可遠(yuǎn)程操控家中智能家居。

剛剛開啟預(yù)售的歐拉好貓是業(yè)內(nèi)最為看好的熱門新車之一,預(yù)售僅10余天,天貓線上訂單已達(dá)1795輛,未上市就已顯露熱銷勢頭。該車采用復(fù)古未來主義鮮明的設(shè)計風(fēng)格,顏值超高,無論是圓潤的外觀線條和內(nèi)部設(shè)計,都呈現(xiàn)出極高的品質(zhì)感;動力數(shù)據(jù)媲美MINI,“ORAPILOT”集成了超過14項駕駛輔助系統(tǒng),安全性和舒適性越級。新車預(yù)計11月上市,有望成為角逐A0級王者車型的“黑馬”。

快速出招 創(chuàng)新營銷激活共創(chuàng)新生態(tài)

除了硬核產(chǎn)品力,長城歐拉的銷量勁增還離不開營銷的推陳出新。今年,以數(shù)字化驅(qū)動的線上創(chuàng)新營銷加速,而長城歐拉創(chuàng)新思維以用戶為導(dǎo)向,快速、高頻、有節(jié)奏地推出營銷“新招”,打破傳統(tǒng)模式開辟新航道。

作為年輕品牌,長城歐拉積極擁抱新世代,秉持尊重用戶需求的開放態(tài)度造產(chǎn)品、做營銷。打破常規(guī)大膽構(gòu)建“貓系家族”產(chǎn)品體系,從精準(zhǔn)洞察用戶情感需求打造的“歐拉白貓”,到順應(yīng)用戶心意更名的“歐拉黑貓”,再到完全由用戶做決策的歐拉好貓車色命名,歐拉從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變顯而易見。歐拉堅持賦予用戶更多的主導(dǎo)權(quán),近來還相繼推出改裝文化IP命名征集和全球青年共創(chuàng)大賽等創(chuàng)意十足的營銷活動,緊密圍繞車型特點,激發(fā)用戶共創(chuàng)共享、主動參與,強化用戶對于歐拉產(chǎn)品及品牌的感性理解,建立起更深入的情感連接,逐步打造企業(yè)與用戶“雙箭頭”的品牌互動生態(tài)。

與此同時,長城歐拉在渠道營銷方面精準(zhǔn)把握流量風(fēng)口,沈夢辰作為品牌代言人,同時入駐汪涵、謝娜、杜海濤等更具國民影響力的頂流直播間等,充分運用明星資源和定位,引爆全網(wǎng)流量;再結(jié)合boss親自帶貨、產(chǎn)品專家講解等方式促使?jié)撛谟脩糇龀鲑徺I決定,為品牌創(chuàng)造流量和聲量的最大價值服務(wù)。在此基礎(chǔ)上,長城歐拉同步打通“線上+線下”全域“變現(xiàn)”渠道,加碼天貓等銷量平臺的同時聯(lián)動線下經(jīng)銷商集中收量,打通銷售閉環(huán)的“最后一公里”,由此全面覆蓋年輕用戶行動軌跡,帶來線上“流量”的高轉(zhuǎn)化率,銷量直線上漲。

體系布局 長城汽車差異化入主新能源

歐拉的快速發(fā)展,展示了長城汽車以精品電動汽車切入新能源布局的差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢,其背后的技術(shù)制造底蘊和品牌運營體系具有同級難以匹敵的突出優(yōu)勢,成為其領(lǐng)先整個純電細(xì)分市場的根本保障。

作為國內(nèi)起步早、布局廣、扎根深的主流自主汽車品牌之一,長城汽車在SUV和皮卡領(lǐng)域的成就有目共睹,憑借哈弗、長城炮等多款“神車”征服市場,贏得用戶喜愛,成為中國SUV和皮卡領(lǐng)導(dǎo)者。正如人們說的,長城干一行,行一行,進(jìn)軍新能源領(lǐng)域也鉚足干勁,十年磨一劍研發(fā)純電專屬ME平臺,同時也在新能源核心動力電池技術(shù)、智能網(wǎng)聯(lián)等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和儲備方面一直走在行業(yè)前列。基于專屬平臺打造的產(chǎn)品在安全、智能和續(xù)航等方面的品質(zhì)遠(yuǎn)超同級“油改電”車型,今年又研發(fā)打造全新“檸檬e”平臺和“坦克”、“咖啡智能”三大技術(shù)品牌,強化全球化研、產(chǎn)、銷體系,打造更加智能、安全、高效、節(jié)能的產(chǎn)品,而歐拉好貓正是基于檸檬平臺架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)打造的首款純電動車。

可以看到,長城歐拉依托長城集團品質(zhì)與制造背書,以熱銷產(chǎn)品矩陣為核心,在營銷上充分發(fā)揮新生品牌活力,大膽摒棄傳統(tǒng)造車和營銷思維,從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變,通過與用戶共創(chuàng)、賦予用戶更多的主動權(quán),拉近品牌與用戶的距離。借助創(chuàng)新營銷狂攬“流量”,歐拉實現(xiàn)品效合一,構(gòu)建良性循環(huán)生長的營銷新生態(tài),打造出銷量快速增長的獨特模式,成為中國新能源汽車第一梯隊的先鋒力量。